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如何拥有独到的洞察力,从而发现更多潜在客户

作者:微信群   来源:www.520weixinqun.com  热度:309  时间:2019-08-03
所谓洞察,就是带着目的性去观察某一事物,推导出事物的弦外之音,为自己的目的服务,进而转化成行动去达成目的。

所以,一次完整的洞察,必须包含这四个环节:目的——观察——推导——行动。

1、目的
任何的洞察,都是为了去解决某一个问题的,而不是胡乱的观察。
几年前,微信公众号刚刚起步,大部分人是将公众号当一个日记本去看待,纯碎为了记录心情或者追个流行;而有一小部分人,则是在一开始就带着商业变现的目的去看待公众号。因此,这一小部分抓住了自媒体变现的风口。

2、观察
观察,是洞察中的重要环节。
观察的重点在于细节。能否抓住细节,决定了观察的成败。
有个营销案例,美国一家地产公司推出一个别墅群,邀请一家广告公司做卖点创意。一位广告创意总监在别墅的样板房里住了一周,却完全无法发现这个别墅的亮点,做的创意屡屡被客户驳回。后来,广告公司换了一位有八年地产经验的创意人员过去体验,仅仅用一天时间,就发现了这套别墅的卖点:由于其独特的地理位置,可以比周围的楼盘每天提早30分钟看到阳光。由此他创作出了广告文案:每天比别人多享受半小时阳光。
作为一个营销人,当你在接受某个产品之前,必须花足够的时间去了解和学习它,了解整个行业。
3、推导
推导,是洞察中的核心环节。
如何把观察到细节,推导出不局限于细节本身的结论?这是洞察中最难,也最让人痴迷的环节。
一个牛逼的营销人,就是一个名侦探,像卷福那样,从对方的一个眼神,从照片中的一个细节,从音乐里的一个歌词,推出许许多多不可思议却又情理之中的结论。
当然了,所有的推导,都是需要和我们的目的相关的,我们没有必要进行无意义的推导,那纯粹是浪费时间和精力。
4、行动
一切的洞察必须转化为行动,不然就没有意义。
如果你在几年前,通过洞察,发现了比特币在这几年的巨大升值空间,但如果没有行动,那洞察就没有什么卵用。
如果你在几年前就预见共享经济会火,但你没有行动,那也没什么用。
洞察的这四要素,四个环节,环环相扣,缺一不可。

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